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新人物语创始人许强:整合海外资源,引领海外婚礼在中国蓬勃发展

来源:创头条 发布时间 2017-12-11

作为“新人物语”的创始人&CEO,许强要打造真正适合中国市场的海外婚拍/婚礼产品和服务,引领海外婚礼在中国的发展。

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来源:报告文学集《囍从这里来——上海婚庆业发展纪实》

古有“读万卷书,行万里路”,现有“身体和灵魂,总有一个要在路上”。从古至今,我们对旅行寄予了什么样的厚望,又赋予了什么样的意义?

他,一个试图重新定义旅行意义的人,上海新人物语企划制作(简称“新人物语”)的创始人和CEO——许强。

许强要颠覆常人对旅行意义的理解,而赋予其新的内涵和外表。这里就是他的故事……

上海“新人物语”成立于1999年12月,并于2002年5月注册“新人物语”婚礼策划商标,故“新人物语”既是公司简称也是公司品牌。

小小简称亦饱含着许强一颗出世之心,佛说,以出世之心做入世之事,许强认为每一对新人的故事都是独一无二的入世之事,都值得去诉说,去记录。而“物语”,本是“故事”之意,他倾听着新人的故事,同时也在编织着自己的未来。

为什么会创立“新人物语”呢?这里是有关许强先生的一连串故事。

许强自幼才思敏捷,对未来有深刻的洞见,是一个欣赏美且偏爱记录生活中一切美好事物的人,所以1988年本已在新闻出版局有稳定工作的他,毅然放弃了当时所谓的铁饭碗,只身远赴日本求学,于东京写真学院研习广告摄影、美图、设计等专业知识。他就是这么个不断挑战自己,不断求新的人。

他毕业之后在日本一家有着近五十年历史的法式餐厅商品制作部工作了四年,将理论知识应用于实践,去琢磨、去总结和提升。这似乎同设计离题万里,但正所谓唯爱与美食不可辜负,美食亦是爱的呈现。

也许是被法国大餐弄得眼花缭乱,也许是被法国美酒熏得微醺,他竟然放弃了到手的成功果实,一切归零。1996年他回到上海,毛遂自荐到全球最大的婚礼花嫁集团“日本华德培综合婚礼服务有限公司”——中国NO.1号旗舰店(淮海路/思南路)任职,参与该店的开张筹备、开业运营,一直从店长升到部长。有人说他是百变金刚,干一行、像一行、成一行。他对老外也不会过分谦虚,说自己阅人无数,久经沙场,这点活儿,对自己而言,三只手指捏田螺——稳笃笃。

那个年代(20世纪90年代),中国台湾风格的婚纱影楼忽如一夜春风来,开遍了号称婚纱影楼一条街的淮海路,从陕西南路至成都南路短短的一路上,聚集了当时著名品牌影楼不下十四家,如巴黎、维纳斯、浓浓等,华德培是当时唯一一家走日系风格的花嫁机构。

台湾风格的婚纱影楼遍地开花,令他感触很多。匆匆二十年,眼见它门庭若市,眼见它门可罗雀。花开花落,流水无情。那时候,他心里就有一个梦想萌芽了:为什么我不能像台湾风一样,将日本花嫁的文化揉进中国传统婚礼文化之中,打造真正属于我们自己的海派婚礼文化呢?就这样,许强那颗不安分的心又汹涌澎湃,起心动念,于是1999年他离开了华德培,自己独闯江湖,创办了“新人物语”,这是一个双关语:既为新人服务,又作为一个创业的新人物。这正是许强的人生总结,也吻合他创业的价值观。

多年在日本的所见所闻,让他见多识广,比一般人更熟悉日本文化,尤其是他曾经关注过的婚礼文化。日本婚礼有两种形式:和式(在神宫里举办的纯日式)和西式(以欧洲教会作母版为基础进行了改良,在专用的婚礼堂chapel里举办的婚礼)。其中,和式占百分之十五,西式占百分之八十五。在日本经济最盛期,各花嫁集团大量开发建设国内国外婚礼堂,所以目前全球婚礼堂(欧洲部分教堂)约百分之八十归属日本花嫁集团。

他思路洞开,认为原先市场上所谓的海派婚礼,实质上指的是善于模仿并创新突破的一种精神文化。而这些只是将日式风格的婚礼引入到上海市场,并针对中国市场的需求和特点进行了改善和调整,并非真正意义上的原汁原味的日系婚礼。现在韩国,中国台湾、香港乃至京深沪,所有的海派婚礼的部分情节都保留着日本西式婚礼的痕迹。所以当时海派风格的婚礼只是西式婚礼的一种表达方式,是一种新兴婚礼形式。

许强有意结合他对日本花嫁文化的理解,在上海首次推行“许氏”海派婚礼的新概念,将海派文化落到一个婚礼环节去,比如婚礼策划执行的概念、现场灯光系统运用、鲜花花艺的制作、现场播放新人MV拍摄制作(现代微电影的前身)、在宴会厅门口专设迎宾区,甚至将草坪婚礼的推广等细节之处也一一落实。许强犹记得当年承办中央电视台当红主持人孙晓梅的婚礼,与作为婚礼主持的朱时茂搭档的那一份如履薄冰;那些年承做各政界领导孩子的婚礼,与刚出道作为婚礼主持的董卿合作的那一份兢兢业业。许强,早期作为上海婚庆人心目中一度引领风尚的人,被同行效仿。

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然而,即便如此,海派婚礼文化的演变也并非一帆风顺。他们遇到无休止的复制,在本就参差不齐无序竞争的市场环境中,价格战一度硝烟四起,由此,利润被压得很低,客源也逐渐减少。商场如战场,许强又陷入了困顿和焦虑,整夜辗转反侧。不过,也许是因为一个人在日本创业之路太艰辛,培养了他有一股执著、不轻言放弃的精神,这种精神渗透到他的骨子里了。

那在那些不眠之夜,他思潮激荡,日思夜想怎么突围出去。许强,急中生智,开创了婚礼公司入驻品牌酒店协助酒店服务新人,酒店菜单中融入婚礼配套商品等理念和新模式。

同时他也意识到,在这样一个无序竞争的环境下,真正能笑到最后的必定是品牌,而品牌是靠服务和口碑积累出来的。许强默默的笑了,因为他找到了真谛。

许强调整了公司的策划团队,启用来自华德培任职员工,完善公司的服务体系,坚守三个F宗旨(Frist creativith,First service,First team)。十几年来收获众多新人的好评以及行业荣誉,包括诚信服务达标企业(2007年),婚礼花艺表演优胜奖(2009年),上海市婚礼行业争优创优标兵(2007/2008/2009/2010年),上海婚庆企业首次“评A创星”活动中荣获星级评定(2014年),上海市首次微电影比赛中获奖三个奖项(2014年)。公司现为上海婚庆行业协会理事、副会长单位,上海摄影行业协会理事单位,上海现代服务业联合会、上海商业联合会3A级单位。“新人物语”也成为了中国婚礼服务机构的杰出品牌,并在近十七年的经营过程中保持了客户、酒店零投诉的好口碑。

至此,他原以为这一生最精彩的部分已悄然度过,却没想到机缘巧合的做了一件大事,那就是引领国内新人去境外享受求婚、拍婚纱照、结婚和度蜜月等一系列传达幸福美好的服务。所谓的机缘巧合,在他看来就是大势所趋,顺势而为。

许强并不是胡思乱想,更不是白日做梦。他做过市场调研和分析,认为市场已具备了消费升级的土壤,比如90后、00后的新生代陆续进入婚嫁高峰,他们不再满足于酒店单一的婚庆体验,他们追求个性化、追求品质生活和不一样的仪式感,他们对出境游和自由行的热衷,形成了一系列的的市场需求,缺少一个婚礼消费升级的出口。而同时,酒店LED屏的硬件配套完善、各国对中国放开签证、摄影设备的普及和明星们对海外婚礼的崇尚等,都是孕育婚礼消费的升级的重要土壤。

十几年前虽然离开了华德培,但许强对华德培怀有不可言喻的情感,不是感恩二字就能简单描述的。如今眼看着老东家的业绩逐年下滑,他心中也有感慨。兜兜转转二十年,如果能和华德培以及全球顶级的花嫁婚礼集团合作,尽其绵薄之力,将中国大陆市场导向全球花嫁市场,是否也能算作对华德培略有回报?当然这只是他的一点私愿。

因此,许强在2015年创立了上海君硕文化传播有限公司(简称JUNE SEED),专业定制目的地求婚、环球婚纱旅拍、目的地轻奢婚礼、蜜月、纪念日及高端私人活动,重新定义旅行的意义。为了更好地让新人在海外享受婚礼服务,2016年3月,“JUNE SEED”成立日本子公司。

许强又在演绎他的“新人物语”的故事,而且要将故事”说”到海外去。两年间,他们一直在致力于开发海外婚礼的资源,包括拥有婚礼堂的花嫁集团资源、地接社资源、酒店资源、租车资源甚至于免税店资源。个中艰辛,只有自己知道,当遇到文化的冲突,消费者的不理解,解释成本太高,市场不成熟等一系列无法回避的困难,他咬紧牙关硬是挺了过来。如今花好月圆,结果还是好的。

通过与日本花嫁集团合作,他们目前已覆盖全球一百三十八个幸福基地,遍布五大洲十五个国家,并且每个幸福基地都拥有一个美丽的婚礼殿堂。同时,公司的所有商业行为均有合法工作签证,杜绝一切非法商拍行为和外派工作人员被遣返的风险。

2016年公司不断整合海外花嫁资源,与日本多家花嫁集团合作,获得在中国内地的代理权限。同时,公司不断打磨产品,开拓获客渠道。2016年公司于日本东京、横滨、神户、冲绳等地完成了二十六组新人的海外婚礼,其中两组在冲绳古宇利岛完成VIP私人定制求婚,受到婚礼摄影摄像视频界的好评。

许强的故事被同行津津乐道。2016年他们的努力也获得了同行的认可,收获了行业的一些荣誉:2016年度世界华人结婚产业之服务机构杰出品牌,2016年度新人喜爱的全球奢华轻奢婚礼品牌&海外目的地品牌,2016年度橄榄婚尚大赏之最佳主题婚礼创意机构。

回想入行这些年来,许强感悟的一句话:参差多态乃是幸福本源,且行且珍惜。这是他对“新人物语”的寄语,也是对自己的自勉。

“新人物语”,还在续编新的故事。关于未来的发展,2017年他们将进一步整合相关海外资源和国内的获客渠道,同时寻求旅游资源作为战略合作伙伴,打造三位一体的商业闭环。

故事之一:公司将着重开发相关B端渠道。首先公司对目标客户群体有一个精准的定位,用户画像具有高净值、个性化、追求生活品质、生活需要仪式感、倾向于女性等特征。基于上述因素,公司目前就,海外婚拍/婚礼的销售模式主要为B2B,给予渠道商业差异化竞争的利器——海外婚礼和微电影,帮助他们维护或给他们带来高端客层。

故事之二:与拥有高净值客户的机构合作,同时,对私人定制类的非标准化商品,公司主要的销售模式为B2C,直接面对每一个客户,为客户量身定作个性化方案。

故事之三:就寻求旅游战略伙伴而言,接触一些旅行社、私人定制类旅行平台以及邮轮供应商,力争寻找到互利共赢的合作方式。

许强新故事的起因就是:重新定义旅行的意义。因为,他要打造真正适合中国市场的海外婚拍/婚礼产品和服务,引领海外婚礼在中国的发展。

许强他们一直在为此而努力。

“新人物语”的口号是:“旅行也能带上你的婚纱!”妙不可言。

这就是“新人物语”的故事,而且,远远没有结尾。它就在许强的心里……

(正文已结束)

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