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中国车市在经过了二十多年的快速增长后,于2018年迎来了调整期,并一致延续到2019年。汽车市场的调整,让汽车厂商及经销商面临投入大、利润低、竞争激烈等不利因素,他们积极思考营销渠道如何破局或者变革,并做出了全新的尝试。野马汽车深耕市场30年,率先洞察市场消费变化以及紧跟三四线城市消费趋势,在渠道变革方面勇做市场的布局者和引领者,创新式的推出了全新的营销模式:“万马店”。
万马店正是野马汽车为了解决当下诸多汽车经销商的痛点而生,低投入,高回报,厂家全程支持,并完全下沉到汽车消费主力市场三四线城市。同时,店面选址城区或城镇中心,店面小而精,标识醒目,直接触达消费者,缩短销售半径,让消费者在生活半径范围内即可看车、选车,增加消费者的互动性和体验感。
“万马店”核心优势:低投入、易操作和高收益
相比于其他汽车品牌4S店动辄千万级别的投资,野马汽车“万马店”的投入小,仅需20万元就可建店,与野马汽车厂家直签,做野马汽车一级代理,省去了中间商环节,收益更佳。0加盟费,降低了经销商的资金压力,只需缴纳部分保证金即可,随时可退。同时,野马汽车对新进加入“万马店”的经销商实行三包:包租金、包装修和包调换,与其它汽车厂家热销车型与滞销车型的捆绑销售不同,野马汽车为经销商提供了车辆调换服务,大大减轻了经销商的库存压力。
除此之外,野马汽车为了让“万马店”新进经销商快速成长和盈利,还将对经销商提供保姆式的服务,包括全套销售工具,如物料、促销、培训以及销售等方面全维度的支持。此外,“万马店”还可享受到野马汽车厂家7天入店辅导和3日终端金融导入,全方位的帮助新进经销商提升盈利能力。
2020年5款车型 聚焦三四线城市居民出行
2019年野马汽车推出了战略车型博骏和博骏性能版,两款车型凭借精准的定位、出众的设计、丰富的配置、智能科技、彭湃动力以及越级享受,一经上市就受到了市场及消费者的好评,在全国多地引发了购车潮。优异的市场表现和出色的口碑,为野马汽车打下了坚实的基础。
而在2020年底前野马汽车还布局了5款全新车型,包含了燃油车和新能源车型。其中,2019年底推出全新A0级三厢纯电动轿车和A0级纯电动SUV;2020年推出博骏改款、斯派卡改款以及全新A00级两厢纯电动轿车;2021年推出全新紧凑型SUV。上述车型是野马汽车聚焦于三四线城市居民的消费需求而量身定制,更好的为中国6亿城镇居民提供出完美的出行服务。
汽车行业动荡期,野马汽车在营销渠道主动创新求变,针对汽车消费市场的下沉趋势推出了完美覆盖三四线城市的“万马店”新渠道模式,在当下汽车经销商普遍出现亏损状况的大环境下,为汽车营销找到了一条切实可行的正确道路,同时也为汽车消费树立了全新模式,实现汽车经销商和消费者的双赢。
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